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Pour Conquérir les CE, un simple mailing a suffit
Chez Sweetie Pie, les comités d'entreprise sont particulièrement chouchoutés. "Chaque année, je leur envoie une carte de voeux, sans oublier de les rappeler régulièrement" assure Stéphanie Mégarbané, la gérante de ce traiteur spécialisé dans les goûters d'anniversaire et autres fêtes enfantines. Et pour cause : le PME compte 40% de CE parmi sa clientèle. la plupart d'entre eux font appel à elle en fin d'année, pour les arbres de Noël du personnel. D'ailleurs, un CE sur quatre lui renouvelle sa confiance d'année en année. Pourtant, c'est un peu grâce au système D qu'elle a réussi à conquérir les CE. "Je n'avais pas les moyens financiers de recruter un commercial ni même d'acheter un fichier d'adresses", se souvient Stéphanie Mégarbané. En 2004, cette ancienne attachée d epresse concocte alors un dossier synthétique sur ses prestations, qu'elle envoie tous azimuts à une centaine de grandes entreprises. Sans oublier, quelquyes jours plus tard, de se rappeler à son bon souvenir, par une prise de contact téléphonique. Le résultat est au-delà de ses attentes. "Le retour a été excellent, car Sweetie Pie est l'un des raraes traiteur spécialisé dans le monde de l'enfance", souligne la gérante, qui parvient à décrocher une trentaine de rendez-vous. "6 mois après la création de la société, nous avions déjà une dizaine de commandes",. Depuis, Stéphanie Mégarbané a multiplié par 5 le nombre de CE dans son portefeuille clients. |